Réseau de mandataire immobilier : comment choisir celui fait pour vous ?

Un réseau de mandataires immobiliers est tout simplement un ensemble d’agents commerciaux indépendants réunis sous une même bannière qui réalisent des transactions immobilières (vente, location, viager…) pour le compte du réseau.

Juridiquement, chaque agent immobilier est lié au réseau par un contrat de mandat et réalise en toute autonomie des transactions immobilières (ventes, locations, viagers…) dont il partage les fruits avec le réseau.

Si chaque réseau a ses spécificités, la plupart fonctionnent sur un modèle assez similaire :

• Le mandataire (vous) :

1. signe un contrat de mandat avec le réseau.
2. reçoit une formation initiale pour maîtriser les aspects techniques, juridiques et commerciaux du métier (la plupart des réseaux proposent aussi des modules e-learning et des formations continues pour vous permettre de monter en compétences).
3. prospecte, estime les biens, effectue les visites et négocie les ventes de A à Z.
4. reverse un pourcentage de ses commissions au réseau (ce taux varie en moyenne entre 30% et 50%) et doit également s’acquitter d’un forfait (ou “pack” mensuel de quelques centaines d’euros qui couvre les différents services.

 

• Le réseau, de son côté :

1. s’occupe de toute la partie administrative : diffusion des annonces, gestion des compromis, suivi juridique…
2. vous fournit des outils clé en main (logiciel, application mobile…) et assure votre formation continue.
3. peut mettre à votre disposition des locaux pour recevoir vos clients.

Et vous allez voir que ce fonctionnement peut s’avérer particulièrement avantageux.

Si dans l’idée générale, être indépendant signifie faire cavalier seul, la réalité est cependant totalement différente lorsque vous intégrez un réseau de mandataires. En rejoignant ce type de réseau, vous pouvez en effet cumuler les avantages de l’indépendance et ceux du travail en réseau. Ce qui vous permet de :

• Bénéficier de la notoriété et de la force de frappe commerciale d’une enseigne connue, avec des outils marketing mutualisés (spots TV et radio, campagnes digitales, partenariats presse…).

• Accéder à des services support que vous n’auriez pas les moyens d’avoir seul(e) : logiciels métiers, diffusion d’annonces sur les grands portails immobiliers, formation continue, hotline dédiée…

• Gagner en crédibilité et en professionnalisme vis-à-vis de vos clients grâce à la caution d’un grand groupe.

• Pouvoir vous concentrer sur votre cœur de métier, la vente de biens, en vous libérant des tâches chronophages (administratif, mise en conformité juridique…).

• Évoluer au sein d’un réseau de pairs, partager les bonnes pratiques, trouver de l’entraide et de la motivation au quotidien.

• Profiter de partenariats privilégiés négociés par le réseau avec des acteurs de l’immobilier : diagnostiqueurs, agences d’home staging, photographes, entreprises du bâtiment…

• Avoir un revenu plus régulier et sécurisé, notamment grâce à des prix planchers imposés par le réseau.

Bien sûr, l’envers de la médaille, réside dans le fait de rétrocéder une partie de vos commissions au réseau immobilier qui met autant de services à votre disposition. À vous de faire vos calculs pour voir si la balance coûts/bénéfices penche en votre faveur !

Intégrer un réseau en tant que mandataire immobilier vous tente ? Vous vous demandez lequel choisir ? Avant de nous pencher sur le choix à faire, étudions d’abord les principales options qui s’offrent à vous.

Le marché des réseaux immo est plus que dynamique, avec des acteurs historiques et de nouveaux venus qui bousculent les codes du secteur. Au total, ce sont presque 100 réseaux au total qui règnent aujourd’hui sur le secteur. Mais certains tirent leur épingle du jeu et ont su gagner en notoriété.

IAD France : le leader incontesté

Créé en 2008, IAD est le leader des réseaux de mandataires en France avec plus de 14 000 conseillers. Son modèle disruptif repose sur l’immobilier, le digital et le marketing de réseau.

Le réseau promet un fort potentiel de revenus grâce à son système de commissionnement (69 % de commission sur les ventes personnelles, jusqu’à 12 % sur les recommandations d’affaires) et ses primes d’équipe, jusqu’à 5 niveaux. Un bon moyen de démultiplier ses revenus pour qui sait s’entourer.

Safti : l’autre poids lourd du secteur

Autre mastodonte avec plus de 5 500 mandataires, SAFTI s’est imposé depuis 2010 comme le premier réseau en termes de visibilité avec une présence médias massive.

Mais SAFTI mise aussi sur la montée en compétences de ses agents, via son Académie qui propose des modules de formation pointus (VEFA, locaux commerciaux…). Les annonces sont largement diffusées sur les sites les plus prisés : SeLoger, Leboncoin…

Côté rémunération, SAFTI joue la carte de la simplicité avec un taux unique de 99 % de commission au-delà de 70 000€ de CA. Comme chez IAD, il est possible de créer sa propre équipe et de percevoir des commissions sur 5 niveaux. De quoi séduire les profils entreprenants.

Optimhome : l’accompagnement sur-mesure

Avec 1 500 mandataires, Optimhome mise sur la proximité avec un accompagnement 100% personnalisé par des parrains dédiés et des sessions de e-learning personnalisées.

Le réseau assure aussi une bonne visibilité aux annonces avec des remontées régulières sur les portails immobiliers.

Capifrance : le multi-spécialiste

Acteur historique lancé en 2002, Capifrance regroupe plus de 2 500 conseillers. De l’immobilier ancien au neuf en passant par les commerces, l’immobilier de prestige, la gestion locative ou encore le viager, le réseau propose une large palette de projets.

Mais Capi ne s’arrête pas là puisque le réseau accompagne aussi ses mandataires à travers plus de 500 formations à l’année ainsi que des coaching sur le terrain.

Proprietes-privees.com : des services en plus

Avec ses 3 000 conseillers, Propriétés-Privées est un réseau solide et bien implanté depuis 2006.

Il se démarque notamment par une gamme de services particulièrement appréciés des mandataires (home staging, réalisation de photos et vidéos professionnelles…).

La formation fait quant à elle la part belle au e-learning et à l’accompagnement individuel sur 6 mois. Un bon tremplin pour les débutants. À noter, une prime de cooptation de 300 € pour chaque nouvelle recrue. De quoi booster son équipe.

Les réseaux à l’approche originale

Si ces 6 réseaux représentent les poids lourds du secteur, d’autres parviennent à tirer leur épingle du jeu avec des positionnements originaux :

• megAgence (70 % de commissions) : un parcours de formation complet de 3 mois avec coaching personnalisé.

• Dr House Immo (85 % de commission dès le 1er euro) : un réseau qui collabore étroitement avec des start-ups innovantes.

• ExpertImo (98 % de commissions) : une approche réservée aux agents expérimentés.

• ou encore eXp France (75 % à 100 % de commissions après 80 000 € de CA) : un modèle digital basé sur un métavers immersif.

Comme vous le voyez, le choix est absolument pléthorique… Il peut donc être difficile de choisir le réseau fait pour vous. Mais rassurez-vous, Immoportage va vous donner tous les éléments pour faire le meilleur choix possible.

Comment bien choisir son réseau de mandataires immobiliers ? Les critères pour une comparaison efficace

Pour bien choisir le réseau qui vous conviendra vous devrez prendre en compte :

• Le modèle de rémunération proposé : Quel est le barème de commissionnement d’un agent immobilier au sein du réseau ? Y a-t-il des primes d’équipe ou d’apporteur d’affaires ? Des possibilités d’évolution autres que le statut d’agent commercial (manager, formateur, animateur de réseau immobilier…) ?

• La formation et l’accompagnement : Quelle est la durée de la formation initiale ? Son format (présentiel, e-learning…) ? Quelles sont les modalités de l’accompagnement de terrain (parrainage, tutorat, réunions d’équipe…) ?

• Les outils et services mis à votre disposition : Le réseau fournit-il des outils professionnels (logiciel, CRM…) ? Sous quelles conditions ? Quels services d’aide à la vente sont inclus (home staging, visites virtuelles, photos…) ?

• La notoriété et la visibilité du réseau : Quelle est la réputation de l’enseigne auprès des vendeurs et des acquéreurs ? Quelle est sa part de voix publicitaire ? Sur quels supports et à quelle fréquence ?

• Le mode de diffusion des annonces : Sur quels sites les biens sont-ils diffusés ? À quelle fréquence les annonces sont-elles actualisées ? Le réseau dispose-t-il d’un site dédié générant du trafic ?

• L’implantation géographique : Le réseau est-il présent sur votre secteur ? Dispose-t-il d’agences physiques en complément ? Encourage-t-il le maillage entre mandataires ?

• L’esprit et les valeurs pronées : L’identité du réseau est-elle en phase avec vos valeurs ? Sa culture d’entreprise ? Son positionnement haut de gamme ou discount ?

• L’indépendance et la flexibilité offertes : Quelle est votre marge de manœuvre sur la prospection, les annonces, les négociations ? Le réseau impose-t-il des objectifs de CA ou un reporting contraignant ?

Et n’oubliez pas de mener votre petite enquête auprès de votre réseau professionnel ou sur internet pour voir les avis des mandataires qui sont passés par l’enseigne avec laquelle vous envisagez de signer un contrat.

Comparatif des principaux réseaux

Vous avez du mal à vous y retrouver parmi tous les réseaux qui se disputent les faveurs des agents immobiliers ? C’est normal, il y en a beaucoup… Immoportage vous a donc préparé un petit tableau comparatif pour vous aider à faire votre choix :

Réseau	Nb agents	Année création	Commission	Pack mensuel	Avantages
IAD France	+ 14 000	2008	69 %	163 €	Premier réseau en France en nombre de mandataires. Modèle basé sur l’immobilier, le digital et le marketing de réseau (MLM). Coaching personnalisé avec parrain/marraine. Formation loi ALUR en ligne ou présentiel. Outils innovants pour la prospection. Commissions sur les ventes des équipes (5 niveaux).
Safti	+ 5 500	2010	70 %	159 €	1er réseau en visibilité grâce à 20 000 spots TV depuis 2015. Formation continue via l’Académie SAFTI (modules spécifiques comme VEFA ou locaux commerciaux). Diffusion massive sur SeLoger, Leboncoin et autres sites. Possibilité de devenir Manager et développer sa propre équipe (MLM, 5 niveaux).
Optimhome	+ 1 500	2006	70 %	89 €	Formation d’intégration (5 jours) et formation continue personnalisée. Logiciel d’aide à la prospection et gestion des avis clients. Accompagnement humain avec un parrain/marraine et un responsable régional.
Capifrance	+ 2 500	2002	70 %	205 €	Large choix de projets : immobilier ancien, neuf, commerce, prestige, gestion locative, viager. Pack « Welcome » pour accompagner débutants et professionnels. 570 formations/an et 400 coachs sur le terrain. Création de « Constellations » revendables à terme. Diffusion sur de nombreux portails spécialisés et généralistes.
Proprietes-privees	+ 3 000	2006	70 %	169 €	Formation variée (e-learning, présentiel) et accompagnement personnalisé de 6 mois. Diffusion sur des sites majeurs (Leboncoin, SeLoger). Services complémentaires : home staging, vidéos/photos pro. Prime de cooptation de 300 € HT pour chaque recrue.

Rejoindre un réseau de mandataires immobiliers vous permet de donner plus de visibilité à votre activité et de potentiellement accroître vos revenus. Vous n’en demeurez cependant pas moins un travailleur indépendant. En tant que tel votre protection sociale restera donc faible et vos revenus ne seront pas sécurisés…

Heureusement, une solution existe pour continuer à exercer votre activité en indépendant tout en bénéficiant des sécurités offertes par le statut de salarié : le portage salarial avec Immoportage !

En rejoignant Immoportage, spécialiste du portage salarial pour les métiers de l’immobilier, vous cumulez les avantages du salariat et de l’indépendance. Vous bénéficiez ainsi :

• Du statut protecteur et les avantages du salariat : mutuelle, prévoyance, assurance chômage, congés payés, RTT…

• De l’autonomie et la liberté de l’entrepreneuriat : vous gérez votre activité en toute indépendance en bénéficiant d’un accompagnement administratif, juridique, comptable et social.

En plus, chez Immoportage, vous profitez de services spécialement conçus pour les agents immobiliers :

• Gestion administrative de A à Z de votre activité (contrats, facturation, recouvrement).

• Garantie de paiement de vos commissions à date fixe, sans délai.

• Optimisation de votre rémunération avec des frais généraux et des avantages sociaux.

• Formations métiers avec prise en charge intégrale dans le cadre du plan de développement des compétences.

• Logiciel immobilier et application mobile pour piloter votre activité en temps réel.

• Accompagnement personnalisé par un consultant dédié.

Avec des frais de gestion parmi les plus bas du marché (6 %) et la possibilité de démarrer votre activité en 24 heures chrono, vous avez tout à gagner à nous rejoindre. Alors, prêts à découvrir la liberté made in Immoportage ?