Aujourd’hui, l’entrepreneuriat prend une place de plus en importante au sein du marché du travail français. Entre 2000 et 2013, le nombre de travailleurs indépendants a augmenté de 85% ! Certains y voient même une mutation profonde de la société et de l’organisation du travail en France.
Ce phénomène s’explique par de nombreuses raisons : des salariés quittant leur emploi au profit d’un statut indépendant plus souple, des jeunes diplômés considérant le freelancing comme une façon de travailler plus moderne, plus flexible et s’adaptant mieux à leur rythme de vie.
Devenir indépendant, c’est adopter une posture de chef d’entreprise, et ne laisser aucune place à l’improvisation.
Voici les 8 étapes clés qui vous permettront de vous lancer sereinement.
La naissance d’un projet passe obligatoirement par une idée d’origine. C’est cette idée qui va vous mener à créer une offre de service pour votre activité d’indépendant.
Mais cette idée doit se placer à la croisée de 3 points essentiels : l’intérêt que vous y portez, l’expertise que vous avez dans ce secteur d’activité et votre expérience dans ce même domaine.
Gardez à l’esprit que si vous n’aimez pas ce que vous faites, vous ne convaincrez pas (intérêt), si vous n’êtes pas expert dans votre domaine d’activité, vous risquez les erreurs (expertise), et si vous manquez d’expérience, vous perdez en crédibilité (expérience).
Une fois que l’on a définit l’idée de création par son expertise (ciment de l’offre de service) il faut la confronter à son marché. L’idéal est donc de prendre de la hauteur sur son marché, les segments qui le composent, les concurrents qui évoluent dedans et enfin, au cœur de toute offre de service : les clients.
Un marché, dans lequel évoluent des concurrents, se décompose en segments de marché. Pour chaque segment correspond une typologie de clients, et pour chaque client… correspond une typologie d’offre de service.
Une étude de marché pertinente est donc une étude centrée sur le client … et ses besoins.
Mettez vous à sa place et concevez votre offre en fonction de ses attentes. Placez le toujours au cœur de votre reflexion. Etablissez la carte d’empathie de votre client.
Cet exercice qui peut prendre la forme d’un questionnaire doit aboutir à deux points clés :
Établissez votre Business Model Canvas (BMC) pour avoir une vision d’ensemble du modèle économique de votre projet. Grâce cette “mise à plat” de votre projet, vous pourrez optimiser vos sources de monétisation et d’avantage mettre en évidence votre avantage concurrentiel :
Votre BMC doit impérativement être composé de :
Il est maintenant temps de bâtir votre offre de service. Celle-ci doit intégrer 4 éléments :
Le Plan d’action doit vous donner une vision à court, moyen et long terme.
Fixez-vous d’abord des grands objectifs à 3 ans. Pour les atteindre, fixez vous ensuite des sous objectifs à 1 an.
Et pour atteindre ces sous objectifs, fixez enfin des “sous-sous-objectifs” à 3 mois.
Ensuite, déterminez pour chaque objectifs à 3 mois des actions concrètes, et refaite l’exercice pour les objectifs à 12 mois.
Vous avez votre plan d’action à 1 an 😉
La prospection pour les indépendants est essentielle mais souvent loin d’être acquise. Vous devez avoir une approche différente, moderne et efficace.
Oubliez le marketing agressif comme le phoning ou la publicité payante, le taux de transformation est beaucoup trop faible pour un indépendant.
Faites place à une communication digitale, utilisez le Web et les réseaux sociaux, appuyez vous sur votre réseau et votre réputation.
Chaque indépendant, en fonction de son projet, doit s’orienter vers le statut juridique qui lui correspond le mieux. Chacun des « statuts freelance », que ce soit l’EI, l’EURL, le Portage Salarial, tous disposent de leurs propres avantages et inconvénients.
