Agent immobilier : les 8 erreurs à éviter quand on se lance en indépendant

Lorsque l’on souhaite devenir indépendant, la première erreur à ne pas commettre est de se lancer bille en tête, sans avoir d’objectif précis réellement défini.

Pour donner à votre projet toutes les chances de réussite il vous faudra en effet commencer par vous fixer une feuille de route claire afin d’avoir une vision à court, moyen et long terme de votre future activité.

Vos objectifs doivent être à la fois :

• Spécifiques : vous devez définir clairement ce que vous souhaitez accomplir.

• Mesurables : il faut établir des indicateurs concrets pour suivre votre progression.

• Atteignables : les objectifs visés doivent être ambitieux mais réalistes par rapport à votre situation.

• Pertinents : chaque objectif doit être en phase avec vos aspirations profondes et le sens que vous donnez à votre vie.

• Temporellement définis : il vous faut fixer une date butoir qui créé une saine urgence à agir.

Entre les réformes législatives fréquentes et les clients qui ont des attentes de plus en plus précises, le milieu de l’immobilier est en perpétuelle évolution.

Penser qu’on en a terminé avec l’apprentissage une fois son diplôme obtenu est une grave erreur et tout agent immobilier indépendant qui souhaite rester compétitif devra donc faire l’effort de se former continuellement.

Mais pour être vraiment efficace, il vous faudra aller au-delà des formations obligatoires type loi Alur et veiller à :

• Mettre à jour vos connaissances juridiques, fiscales et techniques.

• Développer vos compétences commerciales et managériales.

• S’approprier de nouveaux outils digitaux : logiciels, réseaux sociaux…

• etc.

Sur un marché immobilier ultra-concurrentiel, utiliser les mêmes techniques que tous les autres agents est le meilleur moyen de passer inaperçu.

Pour sortir du lot, vous devrez donc oser faire les choses différemment et par exemple :

• Prospecter en amont pour nouer des liens avant les projets de vente.

• Segmenter finement vos cibles de prospection avec un message ultra-personnalisé.

• Proposer des supports originaux et qualitatifs pour votre communication.

• Demander un mandat de vente exclusif avec des arguments imparables.

• Créer des partenariats innovants pour diffuser vos annonces.

Bref, osez bousculer les codes avec audace pour imposer votre style et devenir l’agent incontournable sur votre secteur !

Être indépendant c’est exercer son métier seul, sans patron. Et si cela peut paraître particulièrement agréable au premier abord, cette indépendance peut parfois être déroutante lorsque l’on y est pas habitué.

Vous devrez donc faire preuve d’une certaine rigueur pour ne pas vous éparpiller et mettre en place certaines actions simples pour arriver à gérer votre temps efficacement. Vous pourrez par exemple :

• Planifier votre semaine à l’avance en bloquant des plages horaires pour chaque grande catégorie de tâches (prospection, RDV, administratif…).

• Prioriser vos actions en fonction de leur impact sur vos objectifs, en faisant les tâches importantes en premier.

• Utiliser des outils digitaux pour optimiser votre gestion : CRM, logiciel de pige, espace cloud…

Tous les indépendants le savent, les clients tombent rarement du ciel. Et cela est d’autant plus vrai dans le secteur de l’immobilier où la concurrence fait rage.

Ce qui veut dire que, même si vous avez un carnet d’adresse bien rempli, vous devez adopter une attitude proactive et élaborer une stratégie de prospection immobilière efficace pour trouver de nouveaux vendeurs et décrocher de nouveaux mandats de vente.

Avec les nombreuses émissions télévisées et les multiples influenceurs qui vantent le métier d’agent immobilier, on a tendance à s’imaginer que ce métier permet de gagner beaucoup d’argent en peu de temps.

Pourtant, s’il est vrai que ce métier offre d’excellentes perspectives de rémunération, la réalité du terrain est souvent plus nuancée, surtout les premières années.

Avant de pouvoir espérer atteindre une bonne rentabilité il vous faudra d’abord être patient et :

• Trouver vos marques.

• Vous constituer un réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.

• Gagner le mandat exclusif pour des biens attractifs.

• Trouver des acheteurs.

• Réaliser votre première vente.

• Avoir suffisamment de dossiers qualifiés pour négocier fermement.

• Faire aboutir des ventes en surmontant les obstacles d’usage.

Cela demande des efforts soutenus dans la durée (parfois plus d’une année) avant de récolter les fruits de votre travail.

Votre réseau est votre meilleur allié pour réussir (et durer) dans ce métier exigeant. L’erreur fatale serait de vous reposer sur vos lauriers parce que vous avez quelques contacts en négligeant d’entretenir et de développer ce précieux réseau.

Il vous faudra donc veiller à :

• Rencontrer de nouveaux partenaires potentiels (entreprises, professions libérales, autres agents immobiliers indépendants, réseaux de mandataires…) chaque semaine.

• Participer à des événements de networking pour développer votre réseau.

• Intégrer des groupements professionnels (FNAIM, SNPI…) pour bénéficier de leurs nombreux avantages et rencontres.

Le réseau que vous réussirez à vous constituer deviendra alors un soutien précieux sur lequel compter pour réussir vos missions.

Le statut d’indépendant est séduisant à bien des égards mais derrière la liberté qu’il offre se cache quelques contraintes à bien prendre en compte pour éviter les mauvaises surprises.

Parmi les principales, figurent notamment :

• Une protection sociale minimale avec la perte du statut de salarié.

• Des revenus fluctuants à budgétiser précisément pour lisser sa trésorerie.

• Des démarches administratives chronophages à assumer seul.

• Une fiscalité complexe à maîtriser et anticiper.

• Des risques juridiques à couvrir par une assurance adaptée.

Ces risques sont à deux doigts de vous faire renoncer à votre projet ? Vous avez peur de faire des erreurs en vous lançant en tant qu’indépendant ? Ne désespérez pas, il existe une solution pour profiter pleinement de l’indépendance tout en limitant les risques d’un tel statut. Cette solution, c’est le portage salarial avec Immoportage !

Immoportage, votre partenaire privilégié pour réussir en portage salarial immobilier

Devenir indépendant tout en bénéficiant d’une couverture sociale complète et en sécurisant ses revenus c’est possible avec Immoportage.

Société pionnière sur le marché du portage salarial immobilier avec déjà 15 ans d’expertise, Immoportage connaît parfaitement les enjeux de la profession et vous accompagnera sur tous les plans de votre projet pour sécuriser votre activité.

En choisissant Immoportage, vous accéderez ainsi à de nombreux avantages :

• Un suivi personnalisé à chaque étape de votre projet par un conseiller dédié.

• Des frais de gestion fixes et transparents à seulement 6 %.

• Un salaire versé en début de mois sans délai pour une trésorerie sereine.

• Une offre « all inclusive » avec toutes les prestations essentielles sans frais cachés.

• La possibilité de démarrer votre activité en moins de 24h.

• Un solide réseau de professionnels du secteur de l’immobilier (agents immobiliers, directeurs de réseaux de mandataires, animateurs réseaux…).

• Des solutions pour optimiser vos revenus : mutuelle, remboursement de frais, épargne salariale…

Mais en faisant confiance à Immoportage, vous avez surtout la garantie de vous tourner vers un partenaire fiable, membre actif du syndicat des professionnels de l’emploi en portage salarial (PEPS) qui veille à la qualité des prestations des sociétés adhérentes.

Faire confiance à Immoportage c’est donc se lancer en tant qu’agent immobilier indépendant en toute sécurité, sans craindre de faire d’erreurs.

Alors, si l’indépendance en toute sécurité vous tente, n’hésitez plus et appelez-nous !