Le portage salarial immobilier : définition, fonctionnement et avantages

Le portage salarial immobilier est une solution qui séduit de plus en plus de professionnels indépendants, et plus particulièrement dans le secteur de l’immobilier.

Qu’est-ce que le portage salarial immobilier ? Quel est son fonctionnement ? Quels sont ses avantages pour les agences, les réseaux et les conseillers immobilier ?

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Qu’est-ce que le portage salarial immobilier ?

Le portage immobilier est une forme d’emploi qui se situe à mi-chemin entre le salariat et l’entrepreneuriat.

Le salarié porté (un conseiller) continue à exercer son activité de manière totalement autonome tout en bénéficiant des nombreux avantages qu’offre le statut de salarié.

En pratique, le conseiller ou l’agent immobilier indépendant va signer un contrat avec une entreprise de portage salarial : il va donc devenir salarié “porté” de cette entreprise. Ce nouveau statut va lui permettre, entre autre, d’effectuer ses prestations habituelles sans avoir à se soucier des contraintes administratives de son activité.

Du côté des agences ou des promoteurs immobiliers, il s’agit également d’une solution intéressante. Le portage salarial immobilier permet de facilité le recrutement en cas de besoin immédiat et offre aux conseillers immobilier portés un statut sécuritaire qui leur permet de se concentrer à 100% sur leur activité.

Cerise sur le gâteau, l’agence immobilière n’a pas besoin de s’occuper de la gestion administrative, car c’est également la société de portage qui s’en charge.

Comment fonctionne le portage salarial immobilier ?

Le portage salarial immobilier est une relation tripartite qui repose sur l’interaction de 3 grands acteurs :

la société de portage salarial,
le conseiller immobilier (le professionnel indépendant),
le détenteur de la carte de transaction (l’agence, le réseau immobilier ou le promoteur).

Entre le réseau immobilier et le conseiller immobilier

Le conseiller et l’agence ou réseau immobilier signent une lettre de mission qui contractualise leur partenariat. Cette lettre de mission précise les conditions spécifiques du contrat ainsi que les conditions commerciales de la prestation (termes de la mission, définition des commissions, etc.).

Entre le réseau immobilier et la société de portage immobilier

L’agence (ou le réseau immobilier) et la société de portage salarial signent un “contrat commercial de prestation”. Ce contrat de prestation de services permet à la société de portage salarial de facturer et régler le salaire du conseiller ou de l’agent immobilier en fonction des modalités définies par la lettre de mission.

Entre le conseiller immobilier et la société de portage immobilier

Le salarié porté signe une “convention de portage” avec la société de portage salarial. Cette convention fixe la nature du contrat de travail (CDI ou CDD) ainsi que les modalités d’accueil de l’activité du conseiller immobilier ou consultant immobilier par la société de portage.

Ce contrat permet au salarié porté de bénéficier :

d’un accompagnement dans son activité ou son projet professionnel,
d’une garantie financière sur ses salaires.

La société se charge de la gestion administrative et c’est également elle qui se charge du règlement des salaires et du remboursement des frais professionnels chaque mois, en fonction du chiffre d’affaires facturé.

Quelle rémunération pour le conseiller immobilier ?

La société de portage salarial va facturer les commissions HT à l’agence, au réseau ou au promoteur et les transforme ensuite en salaires nets pour le conseiller immobilier.

Le salaire touché par le salarié porté dépend de 3 grands facteurs :

le chiffre d’affaires HT facturé aux clients,
les frais de gestion de la société de portage,
le montant des frais professionnels.

Les salaires nets sont calculés sur la base du montant de la facturation HT après déduction des frais professionnels et des frais de gestion (frais de gestion administrative, charges salariales, charges patronales, charges fiscales et indirectes, frais de gestion de la société de portage). Au final, la rémunération du conseiller est généralement comprise entre 50 et 58 % de sa facturation HT.

Le contrat de portage salarial prévoit une rémunération brute minimale pour le salarié porté. Si elle n’est pas définie par accord de branche tendue, elle équivaut par défaut à 75 % du plafond mensuel de la sécurité sociale, soit 2 378 € par mois (hors indemnité) pour une activité à temps plein.

La société devra également verser une indemnité d’apport d’affaire équivalant à 5 % de la rémunération afin de couvrir le temps passé à la préparation et à la prospection client.

Bon à savoir : la société de portage salarial n’applique aucun frais de gestion et ne procède à aucune retenue si le conseiller immobilier ne réalise pas de prestations facturables. Ainsi, les périodes sans prestation ne seront pas rémunérées. Si des droits Pôle Emploi sont ouverts, (ARE), ils seront alors versés au conseiller immobilier porté.

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Agence immobilière & portage salarial

Pour une agence immobilière, le portage salarial est une solution qui présente de nombreux avantages :

Les démarches administratives et sociales sont directement prises en charge par la société de portage salarial (déclaration d’embauche, contrat de travail, versement des salaires, fiches de paie, déclaration des frais et des charges sociales, formations, entretiens professionnels, fin de contrat, etc.).
L’agence immobilière maitrise pleinement son budget. Le recrutement est plus efficace et adapté aux besoins ponctuels de l’agence, car la société de portage se charge entièrement de la gestion des différents collaborateurs (les conseillers) de l’agence immobilière.
Le conseiller immobilier employé est plus performant et offre de meilleurs résultats, le turn over est réduit, car il peut se concentrer à 100 % sur sa mission : la société de portage salarial se charge de toutes les formalités administratives liées à son activité.
Aucun risque de requalification des contrats de travail des agents immobiliers.

Une agence immobilière peut donc profiter des compétences d’un conseiller indépendant de manière ponctuelle (comme dans le cas d’un CDD) et régler des factures d’honoraires, sans avoir à s’occuper de la partie administrative que cela impliquerait en temps normal. L’avantage, c’est que le conseiller collaborateur bénéficiera lui aussi d’un statut avantageux et plus sécuritaire.

Conseiller immobilier & portage salarial

Les consultants indépendants et les entrepreneurs souhaitant lancer leur activité de conseiller immobilier ont tout à gagner en passant par une société de portage salarial. Le portage salarial leur offre les avantages sociaux du salariat classique tout en leur laissant l’autonomie et la liberté que permet l’entrepreneuriat :

Les professionnels sans statut juridique n’ont plus besoin de passer par la création d’une entreprise pour exercer en tant qu’indépendant.
Le salarié porté bénéficie du régime général de la sécurité sociale, de l’assurance chômage (accès à Pôle emploi et aux allocations chômage, etc.), du régime de prévoyance entreprise, de l’Assurance responsabilité civile professionnelle (RCP), d’une mutuelle et cotise à l’Agirc-Arrco (la retraite complémentaire des cadres).
Le salarié porté n’a pas en prendre en charge la gestion administrative de son activité, car c’est la société de portage salarial qui se charge de tout.
Chaque salarié porté est accompagné par un conseiller RH dédié.
Grace au portage salarial, le salarié porté a accès à un certain nombre d’outils d’optimisation de revenus : remboursement des frais professionnels (dans la limite de 15 % du chiffre d’affaires HT mensuel), tickets restaurant (jusqu’à 19 euros par jour), PEE (jusqu’à 3 290,88 € d’abondement employeur) et PERCO (jusqu’à 6 581,76 € d’abondement employeur).
Le salarié peut s’appuyer sur le réseau de la société de portage salarial : il s’agit donc de la solution idéale pour lancer son activité de conseiller sans prendre de risques.

Comment se gère une fin de contrat en portage salarial immobilier ?

CDD en portage salarial

Dans le cadre d’un CDD, la date de fin de contrat est définie à l’avance. Il est cependant possible de renouveler le contrat avec la société de portage salarial immobilier en prenant en compte un délai de carence obligatoire entre deux CDD (la durée de ce délai dépend de la durée du 1er CDD).

CDI en portage salarial

Dans le cadre d’un CDI, la fin d’un contrat peut dépendre de différents facteurs :

la fin d’une période d’essai,
une rupture conventionnelle,
une démission.

Dans le cadre d’un CDI, et si le salarié porté souhaite ouvrir des droits à Pôle Emploi, il devra terminer son contrat par une rupture conventionnelle ou à la fin de sa période d’essai (à l’initiative de l’entreprise).

Dans le cas d’une démission ou d’un licenciement pour faute, le salarié porté ne pourra pas ouvrir ses droits.

Pourquoi choisir immoportage pour votre portage salarial immobilier ?

Vos frais de gestion sont fixes et plafonnés à 5 %.
Votre salaire est versé en début de mois.
Vous bénéficiez d’un accompagnement professionnel et de qualité sans coût supplémentaire (mise en relation, optimisation de vos revenus, et.).
Votre mission en portage démarre en moins de 24 h.
Vous bénéficiez de formations gratuites pour monter en compétence.
Vous bénéficiez de l’expérience d’une société de portage salarial qui accompagne ses portés depuis plus de 15 ans.