Quel est le salaire d’un conseiller immobilier débutant ?
Le secteur de l’immobilier est un domaine d’activité dans lequel il est possible de saisir des opportunités de carrière incroyables.
Comme de devenir conseiller immobilier.
Bien des rumeurs entourent cet emploi, alors, si vous souhaitez savoir ce qu’est le métier de conseiller immobilier, quel salaire un conseiller immobilier débutant touche, vous êtes sur le bon article !
Qu’est-ce qu’un conseiller immobilier ?
Le conseiller immobilier est aussi connu sous le nom d’agent immobilier. Il s’agit d’un professionnel qui aide ses clients à vendre, à acheter ou encore à louer des biens immobiliers. Grâce à son réseau et à sa bonne connaissance du marché, il est capable de fournir des conseils cruciaux à ses clients, tout en étant capable de négocier les prix et de faciliter le processus de vente, d’achat ou encore de location.
Les tâches d’un conseiller immobilier
Le conseiller immobilier est multifacette, et il convient d’être particulièrement polyvalent pour mener à bien les missions qui lui incombent.
Au quotidien, l’exercice de son métier peut inclure les tâches suivantes :
- l’évaluation des propriétés en déterminant un tarif de vente convenable ;
- le fait de promouvoir les propriétés par le biais de publicité, ou encore par le biais de visites ;
- la négociation des contrats de vente ;
- la coordination des inspections de propriété et la gestion des documents de clôture ;
- le fait de prodiguer des conseils et de donner des informations sur le marché immobilier.
- Vous l’aurez compris, les journées d’un conseiller immobilier sont bien remplies, il convient donc d’être une personne organisée pour ne pas se laisser déborder.
Salaire d’un conseiller immobilier débutant
Il n’y a pas de vérité en ce qui concerne la rémunération d’un conseiller immobilier. D’ailleurs, ce dernier peut varier en fonction de différents critères et de différents facteurs tels que :
- l’expérience ;
- la zone géographique dans laquelle il exerce ;
- son expérience ;
- le type de propriété sur lequel il travaille.
Quoi qu’il en soit, si nous devions donner une fourchette d’une façon générale, nous dirions qu’un conseiller immobilier débutant peut s’attendre à toucher un salaire moyen compris entre 20.000 et 30.000€ par an. Par ailleurs, il est important de garder en tête que plus le conseiller immobilier aura d’expérience, le plus ses commissions augmenteront.
Par conséquent son salaire lui aussi augmentera au fil du temps. Selon son statut, qu’il soit indépendant ou alors embauché par une agence immobilière, le conseiller immobilier peut voir son salaire varier. En effet, s’il est embauché par une agence il est tout à fait possible qu’il ait un salaire de base fixe ainsi que des commissions prévues sur chaque vente qu’il réussira à obtenir. En revanche, un conseiller indépendant n’a aucune marge de manœuvre. Il revient à ce dernier de se constituer lui-même son salaire de façon intégrale.
Cependant, ces commissions sur chaque vente sont beaucoup plus élevées.
Ne pas confondre salaire net et salaire brut
Il est important de bien différencier le salaire brut du salaire net. En France, un salarié, notamment travaillant dans le secteur de l’immobilier, voit son salaire taxé d’environ 20 à 30%. C’est ce que l’on appelle les cotisations sociales et la déduction des impôts.
Par conséquent, un conseiller immobilier embauché par une agence qui gagnerait environ 30.000€ brut par an bénéficierait d’un salaire net entre 21.000 et 24.000€.
Dans le cas d’un conseiller indépendant, les règles sont les mêmes.
Ce dernier doit lui aussi verser des cotisations sociales qui se traduisent par exemple par de l’URSSAF, mais aussi par des impôts sur le revenu.
Les compétences requises pour un conseiller immobilier
Parmi ces dernières, nous retrouvons en tête de liste la capacité à communiquer de manière efficace. En effet, ce professionnel de l’immobilier est une personne de contact, disposant d’un rôle impliquant beaucoup d’interactions avec :
- les clients ;
- les vendeurs ;
- les acheteurs.
C’est pour cette raison qu’il est primordial d’être parfaitement à l’aise à l’oral, mais aussi lorsqu’il est entouré de parfaits inconnus.
Une bonne élocution et une prédisposition à se sentir à l’aise en société sont donc de rigueur pour pratiquer ce métier.
Par ailleurs, il s’agit d’un métier où il faut être fin négociateur, afin que les clients puissent obtenir les conditions idéales, et les prix souhaités en matière de négociation. Enfin, il est important de se montrer assidu dans son travail en menant une veille concernant la législation.
Le marché de l’immobilier est particulièrement cadré d’un point de vue législatif. Il convient donc d’être très rigoureux, et de connaître les rouages ainsi que les tendances du marché.
Les défis du métier de conseiller immobilier
Ne vous méprenez pas, bien que le métier de conseiller immobilier soit attirant et qu’ils paraissent particulièrement gratifiant, il est important de considérer le fait qu’il compose également son lot de défis et de contraintes auxquelles il faut s’adapter. Par exemple, il s’agit d’un métier dans lequel il faut rester très flexible.
Ne comptez pas vos heures, comprenez bien qu’il est nécessaire de travailler certains samedis (pour ne pas dire la plupart).
De même, gardez en tête qu’il faut savoir s’adapter aux contraintes de votre clientèle : les visites se passent très souvent après que les clients ont terminé de travailler.
De ce fait vous êtes souvent amené à effectuer les visites en soirée, mais c’est le prix à payer si vous voulez vous épanouir et prospérer dans les métiers de l’immobilier.
L’évolution de carrière d’un conseiller immobilier
Si vous êtes intéressé par le métier de conseiller immobilier, la bonne nouvelle, c’est que les carrières sont souvent évolutives et même très prometteuses. Si au fil du temps il apparaît que vous devenez un conseiller performant, il est fort probable que vous soyez amené à progresser vers des rôles plus importants comme celui de directeur d’agence (dans la mesure où vous êtes embauché et pas indépendant). Par ailleurs, il est tout à fait possible d’envisager une spécialisation.
Les plus avisés choisissent en effet de travailler dans l’immobilier de luxe ou encore dans les locaux de type commerciaux pour ne citer que ces 2 exemples. Dans le cas d’un indépendant, il est possible d’imaginer, s’il bénéficie d’un grand portefeuille client, qu’il finisse par embaucher du personnel et de devenir chef ou directeur d’agence.
La formation pour devenir conseiller immobilier
Il est bien sûr nécessaire de disposer d’une formation spécifique, si vous souhaitez travailler dans le domaine de l’immobilier, et plus particulièrement pour devenir conseiller. Par exemple en France, un BTS profession immobilière, ou encore un Bachelor ce sont des qualifications qui sont particulièrement convoitées par les agences immobilières. Cela est logique, car il s’agit de formations solides qui contribuent à ce que les professionnels de l’immobilier bénéficient de connaissance approfondie notamment dans des matières telles que :
- la gestion de propriété ;
- la finance ;
- l’évaluation immobilière ;
- le droit de l’immobilier.
Comme nous l’avons souligné au préalable, il est important de se tenir informé des fluctuations concernant la législation de l’immobilier. C’est pour cette raison qu’énormément de professionnels du secteur choisissent de sur une formation continue afin de rester à jour.
Le rôle d’un conseiller immobilier dans la société
Au-delà de leur mission de conseiller, à savoir l’achat, la vente ou encore la location de biens immobiliers, ce métier est particulièrement gratifiant dans la mesure où il a un impact considérable dans la société.
Effectivement, les conseillers immobiliers peuvent se targuer d’aider leurs clients à vendre leurs biens, à trouver la maison idéale dans laquelle ils fonderont un foyer en famille, ou encore d’aider les entreprises à trouver les infrastructures parfaites afin de subvenir à leurs besoins.
D’autre part, ils réussissent à soutenir l’économie locale, voire nationale, en assurant d’une certaine manière des transactions immobilières parfaitement fluides et claires. Vous l’aurez compris, le travail d’un conseiller immobilier a un impact significatif sur la vie des gens et sur la société dans son ensemble.
Le portage salarial pour les conseillers immobiliers débutants
Des salaires réguliers
Comme nous l’avons déjà mentionné plusieurs fois dans cet article, un conseiller immobilier peut aussi bien être embauché par une agence dans le privé que d’être indépendant à son propre compte. Dans ce cas précis, le portage salarial peut s’imposer comme étant une option plus qui intéressante, d’autant plus lorsqu’on est conseiller indépendant débutant.
Pour résumer, il s’agit d’un modèle qui permet à la fois de bénéficier de la liberté du statut d’indépendant, tout en bénéficiant des garanties du statut de salarié. D’une part, il est possible de profiter de la flexibilité en choisissant soit même ses clients, ses propres projets ou encore ses horaires, tout en étant certain d’avoir un salaire fixe à la fin du mois.
Par ailleurs, le portage salarial est là pour veiller sur les débutants en leur laissant accès notamment à des formations et à des ressources pour les aider à bien grandir et à performer sur le terrain. Il s’agit d’une excellente façon de lancer son propre business en tant que conseiller immobilier.
Le salaire d’un porté est peut-être régulier, mais Il n’empêche qu’il est variable.
En effet, il est forcément en rapport avec le travail que le conseiller immobilier indépendant à effectuer dans le mois.
Quoi qu’il en soit, la société le portage lui permet tout de même de gérer de façon aisée son matelas économique.
Par exemple, si le conseiller a particulièrement bien travaillé le mois précédent, il a le droit de demander à la société de portage de garder un « matelas » d’avance, de manière à ce que les mois les moins fructueux puissent être compensés par cette réserve d’argent.
Vous pouvez effectuer une simulation en ligne afin de déterminer votre salaire avec le statut de porté.
En résumé...
Embrasser une carrière de conseiller immobilier peut-être quelque chose de captivant et de particulièrement stimulant. En revanche, il est important de considérer les contraintes et les exigences une telle activité professionnelle. Bien que les salaires proposés soient très alléchants, il est important de garder en tête qu’il s’agit d’un métier très concurrentiel dans lequel seuls les meilleurs réussissent à vivre de leur activité.
Quoi qu’il en soit, le jeu en vaut la chandelle…
Un autre jeu qui en vaut la chandelle : s'inscrire à notre newsletter !
3 articles de plus pour la route ?
Voir tous les articles
De l’agent au négociateur : toutes les facettes des métiers de l’immo
Agent immobilier indépendant : un choix de carrière gagnant !
Commissions dans l’immobilier : la rémunération de l’agent
