Tout comprendre de la mission d’un commercialisateur immobilier

Son rôle est de les mettre en avant par des actions de marketing adaptées aux différents canaux de vente :

• internet ;
• salons ;
• événements.

Le digital occupe aujourd’hui une place prépondérante dans le métier. Les commercialisateurs utilisent les réseaux sociaux et les sites spécialisés pour toucher une large cible d’acquéreurs. Ils personnalisent leur approche en segmentant les prospects selon leur profil d’acheteur. La position du commercialisateur en amont de la chaîne lui permet d’apporter une forte valeur ajoutée. Son expertise du produit et sa capacité à convaincre les clients potentiels sont des atouts décisifs pour optimiser les ventes des promoteurs. Sa connaissance du marché local est également un gage de réactivité et d’adaptation aux évolutions.

Le commercialisateur bénéficie d’une expertise approfondie des programmes qu’il commercialise puisqu’il travaille en partenariat étroit avec les promoteurs. Il peut ainsi promouvoir les biens de manière optimale en mettant en avant leurs atouts. La position privilégiée du commercialisateur lui donne également accès à une clientèle de prospects ciblés intéressés par les produits neufs.

Les acheteurs sont souvent prêts à concrétiser rapidement leur projet d’acquisition d’un bien neuf. Les délais de vente sont donc plus courts et les commissions plus élevées. Le métier offre aussi l’avantage de la diversité des projets immobiliers :

• appartements ;
• maisons individuelles ;
• locaux commerciaux, etc.

Le commercialisateur évolue dans un environnement stimulant, au contact des équipes de maîtrise d’œuvre et de la clientèle. Par ailleurs, le développement des outils digitaux ouvre de nouvelles perspectives en termes de prospection et de fidélisation. Les commercialisateurs les plus à l’aise avec ces technologies tirent leur épingle du jeu. Ils optimisent leur visibilité et créent une relation de proximité avec les acheteurs potentiels. Enfin, les rémunérations sont généralement plus élevées du fait des commissions sur les ventes de biens neufs. Un commercialisateur expérimenté et performant peut espérer des revenus confortables, avec une progression de carrière intéressante au sein des promoteurs.

Plusieurs qualifications sont intrinsèques au métier de commercialisateur immobilier. Tout d’abord, une bonne connaissance du secteur de l’immobilier et du marché local est indispensable. Le commercialisateur doit maîtriser parfaitement les produits qu’il propose à la vente ainsi que l’environnement concurrentiel. Des qualités commerciales affirmées sont également requises. Le sens du contact, l’écoute et la négociation sont essentiels pour identifier les besoins des clients, les conseiller au mieux et conclure les ventes. Le commercialisateur doit faire preuve de réactivité et d’adaptation pour répondre aux évolutions rapides du marché immobilier. Une certaine polyvalence est appréciée pour mener à bien les différentes missions :

• prospection ;
• promotion ;
• négociation ;
• suivi administratif.

Sur le plan des compétences techniques, la maîtrise des outils digitaux est incontournable pour assurer une communication et une promotion efficaces des programmes immobiliers. Les commercialisateurs les plus à l’aise avec le web, les réseaux sociaux et les logiciels de CRM ont un net avantage. Enfin, une formation en immobilier de type BTS Professions immobilières ou une spécialisation par la suite (licence pro métiers de l’immobilier) est un plus. Elle apporte des connaissances solides sur le cadre juridique et réglementaire, indispensables dans cette profession.

La rémunération d’un commercialisateur immobilier se compose principalement de commissions sur les ventes réalisées. Le montant varie généralement entre 1% et 3% du prix de vente, en fonction de l’expérience du commercialisateur et de la politique de l’entreprise. Sur un bien vendu 500 000€, la commission se situe donc entre 5 000€ et 15 000€. Plus le prix de vente est élevé, plus la commission est importante.

C’est ce qui rend le métier attractif, avec la possibilité de gains conséquents sur des biens haut de gamme. Certains promoteurs proposent également un fixe mensuel plus faible, complété par les commissions. Cela sécurise les revenus du commercialisateur, notamment lors du lancement d’un nouveau programme immobilier nécessitant un travail de prospection. D’autres éléments peuvent s’ajouter comme des primes sur objectifs en cas de dépassement des ventes prévisionnelles sur une période donnée. Ou encore des avantages en nature tels que :

• un véhicule de fonction ;
• un téléphone professionnel ;
• un ordinateur, etc.

Il est recommandé aux commercialisateurs de négocier un barème de commissions attractif dès l’embauche, avec des perspectives d’évolution motivantes. Leur rémunération dépendant directement des ventes réalisées, ils ont intérêt à obtenir les meilleures conditions possibles.