Devenir mandataire immobilier en portage salarial
Le mandataire, un négociateur immobilier totalement autonome travaillant de manière indépendante pour son propre compte !
Mais en quoi consiste exactement ce métier ?
Quelles sont les missions du mandataire immobilier et comment est-il rémunéré ?
Définition, rôle, salaire… Immoportage vous fait découvrir tous les aspects clés de cette profession avant de se lancer !
Qu'est-ce qu'un mandataire immobilier ?
Contrairement au négociateur immobilier, qui est salarié d’une agence, le mandataire est un agent commercial qui travaille de façon indépendante pour le compte d’un agent immobilier ou d’un réseau immobilier. C’est un professionnel indépendant qui agit comme intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou un bailleur et son locataire.
Il travaille donc de manière autonome mais agit sous la responsabilité de l’agent immobilier ou du réseau qui détient la carte professionnelle et la garantie financière.
Sa principale mission ? Assurer la liaison entre les vendeurs et les acquéreurs de biens immobiliers. Là pour faciliter les transactions immobilières (achat, vente, location), il accompagne ses clients LE long du processus de vente / location, de l’estimation du bien jusqu’à la signature de l’acte de cession / bail.
Ce métier peut s’avérer lucratif puisqu’en fin de carrière, avec talent et expérience, ce professionnel de l’immobilier peut générer jusqu’à 100 000 € de CA annuel.
Quel est le RÔLE d'un mandataire immobilier ?
Comment DEVENIR mandataire immobilier ?
Le mandataire prospecte pour obtenir des mandats de vente exclusifs, réalise les estimations des biens, rédige les annonces, organise et conduit les visites.
Pour faire court, son rôle est d’accompagner ses clients tout au long de leur projet immobilier, en leur apportant conseil et expertise à chaque étape :
- Analyse des besoins et recherche du bien.
- Négociation des conditions de location / vente et des prix.
- Rédaction des annonces immobilières,
- Constitution du dossier (compromis, financement…).
- Signature de l’acte authentique chez le notaire.
Il doit posséder d’excellentes connaissances du secteur immobilier et du marché local et maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et financiers d’une transaction.
Au-delà de ces compétences techniques, ce métier nécessite par ailleurs de réelles qualités relationnelles et commerciales pour conquérir et fidéliser les clients.
Pour exercer en tant que mandataire immobilier indépendant, il n’est pas nécessaire d’avoir de diplômes.
Par contre un BTS, une licence ou un master spécialisé en immobilier sont fortement conseillés.
Une solide formation est par ailleurs indispensable pour acquérir toutes les connaissances nécessaires (loi, compréhension du marché immobilier, techniques de vente, etc.).
Une fois diplômé et/ou après avoir effectué sa formation, le professionnel qui souhaite devenir mandataire immobilier aura alors le choix entre 2 statuts :
- Agent commercial,
- ou auto-entrepreneur.
Devenir mandataire sous le statut d’AGENT COMMERCIAL
Devenir mandataire en tant qu’AUTO-ENTREPRENEUR
Prétendre au statut d’agent commercial nécessite de :
- Posséder une attestation d’habilitation délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) après vérification du casier judiciaire et de l’assurance responsabilité civile professionnelle.
- S’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC).
- Signer un contrat de mandat avec un agent immobilier ayant la carte professionnelle.
Si il choisit d’exercer en tant qu’auto-entrepreneur, il est nécessaire de s’immatriculer au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) pour pouvoir travailler.
Une fois son statut choisi, le mandataire pourra alors exercer et commencer à gagner de l’argent.
La rémunération du mandataire immobilier
En tant qu’indépendant, le mandataire immobilier est rémunéré uniquement à la commission, sur les transactions qu’il réalise.
Son revenu dépend donc directement de ses performances commerciales. Le montant des honoraires est librement négocié entre le mandataire et l’agence immobilière pour laquelle il effectue la prestation. Il se situe en général entre 70 % et 99 % du montant de la commission d’agence.
Pour un bien vendu 200 000 € avec des frais d’agence de 5 %, soit 10 000 € TTC, voici les honoraires que percevra le mandataire en fonction du pourcentage négocié avec l’agence immobilière pour le compte de laquelle il officie :
Exemple de calcul de rémunération avec répartition
| COMMISSIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE | RÉPARTITION | RÉMUNERATION BRUTE DU MANDATAIRE |
| 10 000 € TTC | 70 % | 7 000 € TTC |
| 10 000 € TTC | 80 % | 8 000 € TTC |
| 10 000 € TTC | 90 % | 9 000 € TTC |
| 10 000 € TTC | 99 % | 9 900€ TTC |
Attention ! Ces sommes ne correspondent pas au montant réellement perçu par le mandataire.
En tant qu’agent commercial indépendant, ce dernier doit déduire de sa commission toutes ses charges (cotisations sociales, frais professionnels, impôts…) pour obtenir son revenu net.
Ainsi, avec une commission de 8 000 € TT, la rémunération réelle sera plutôt la suivante :
- Commissions HT encaissées : 6 667 €
- Cotisations sociales (environ 35%) : 2 333 €
- Frais professionnels : 500 €
- Revenu net imposable : 3 834 €
À ce revenu s’ajoutera la TVA collectée (1 333 €) qui devra être reversée à l’administration fiscale.
Vous l’aurez compris, un investissement personnel peut être nécessaire car un revenu régulier n’est pas forcément immédiat.
Les débutants doivent être prêts à ne pas se rémunérer pendant quelques mois, le temps de réaliser leurs premières ventes.
Pour autant, avec de la persévérance et un sens commercial affirmé, ce métier qui offre de très belles perspectives de carrière.
Avec plus d’expérience il est possible de dépasser les 100 000 € de chiffre d’affaires annuel et réaliser de confortables revenus, tout en gérant librement son activité.
Voici ce que peut représenter CA de 100 K€ HT, avec une répartition moyenne de 80 % pour le mandataire :
- CA annuel : 100 000 € HT soit 120 000 € TTC.
- Commissions mandataire : 80 000 € HT soit 96 000 € TTC.
- Cotisations sociales (35%) : 28 000 €.
- Frais professionnels : 6 000 €.
- Revenu net imposable : 46 000 €.
- Impôt sur le revenu (30%) : 13 800 €.
- Revenu net après impôts : 32 200 €.
Ces estimations chiffrées dépendent de la situation de chaque mandataire. Ils prouvent cependant qu’avec le bon volume d’activité, on peut gagner confortablement sa vie. Implication, formations et bons partenaires pour être accompagné dans son développement sont la clé.
Avantages et inconvénients de la profession
AVANTAGES
La profession de mandataire immobilier offre de nombreux avantages, qui attirent de plus en plus de professionnels :
- Liberté d’organisation et autonomie dans le travail.
- Absence de contrainte horaire.
- Possibilité de travailler à domicile.
- Rémunération attractive, directement liée aux performances.
C’est un métier dynamique et varié qui permet de développer de multiples compétences et d’évoluer dans un secteur porteur. Devenir mandataire immobilier est donc véritablement stimulant. Mais ce secteur n’est pas exempt d’inconvénients.
INCONVÉNIENTS
Certaines contraintes sont inhérentes à ce statut d’indépendant :
- Irrégularité des revenus, surtout en début d’activité.
- Nécessité de se constituer un réseau et de faire de la prospection pour décrocher des mandats.
- Forte concurrence entre professionnels sur certains secteurs.
- Risque d’isolement en travaillant à domicile
- Très faible protection sociale.
Face à de tels inconvénients, il est donc essentiel de se fixer des objectifs, de faire preuve de ténacité et de s’organiser efficacement pour réussir dans ce métier.
Vous étiez prêt à devenir mandataire immobilier mais les inconvénients liés à l’exercice de cette profession vous découragent ?
Ne paniquez pas, il existe une solution pour bénéficier de tous les avantages du métier tout en limitant les inconvénients : le portage salarial.
Le portage salarial : la solution optimale pour les mandataires immobiliers
Pour bénéficier du statut de salarié tout en conservant son indépendance, le mandataire immobilier peut opter pour le portage salarial.
Ce dispositif offre la possibilité à un professionnel indépendant de signer un contrat de travail avec une entreprise de portage qui devient son employeur. Cela lui permet alors de :
- percevoir un salaire
- bénéficier de la couverture sociale d’un salarié classique
- voir la gestion administrative et comptable de son activité prise en charge par l’entreprise de portage
- garder son autonomie dans l’organisation du travail
Bref, le portage salarial permet de bénéficier des avantages du statut de salarié sans avoir à en subir les inconvénients.
Le portage salarial vous tente ?
Alors Immoportage est là pour vous !
Immoportage : la solution de portage salarial pour les mandataires immobiliers
Filiale du groupe 2i Portage, pionnier du portage salarial depuis 2008, Immoportage se démarque par son expertise et ses services dédiés aux professionnels de l’immobilier.
Nous accompagnons les mandataires immobiliers avec une offre sur-mesure et des outils performants :
- Gestion administrative et juridique sécurisée.
- Logiciel de facturation et application mobile.
- Formations gratuites (loi Alur, techniques de vente…).
- Assurance responsabilité civile professionnelle.
- Équipe d’experts dédiés connaissance du secteur immobilier.
En choisissant le portage salarial chez Immoportage, vous pouvez donc vous consacrer sereinement au développement de votre activité et à la satisfaction de vos clients.
Vous l'aurez compris :
- Mandataire immobilier = agent commercial indépendant vendant des biens ou gérant la location pour le compte d’une agence immobilière / réseau.
- Obligatoires pour exercer : formation, attestation d’habilitation, inscription au RSAC, signature d’un mandat avec un agent/réseau immo titulaire d’une carte T.
- Statuts possibles : agent commercial, auto-entrepreneur ou portage salarial (avec protection sociale d’un salarié).
- Avec de l’expérience et du talent, les 100 000 € de CA annuel sont atteignables.
- Rémunéré à la commission uniquement, son revenu dépend de ses performances commerciales.
Intéressés pour vous lancer dans le métier de mandataire immobilier ?
Vous l'aurez compris :
La profession de mandataire immobilier est une voie attractive pour tous ceux qui souhaitent entreprendre dans un secteur dynamique, en étant accompagnés par des experts.
Avec le portage salarial, les mandataires peuvent se consacrer en toute sérénité à leur activité commerciale, tout en bénéficiant d’un statut protecteur.
Une solution idéale pour concilier esprit d’entreprise et sécurité !
